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假如我在广州卖“精拉管”

作者:山东嘉捷管业有限公司 日期:2019/11/22 8:20:32
本文非Mysteel正经调研文章,笔者只是完全根据Mysteel长期跟踪的数据,从价格的角度杜撰了两个角色:一个从东北南下的钢厂A;另外一个是我—一个在广州卖北材的B。以下内容仅做数据分享,不代表任何观点。
角色介绍:
A:一个常年发运螺纹钢到广州的东北钢厂,稳定、政策好、品牌好;
B:一个只卖A厂螺纹钢的贸易商,2018年销量全年销量13.4万吨。
所有逻辑都讲因果,正如所有Mysteel的文章都应该带上价格,这里也不能免俗。但这里要先说明下面数据的构成:首先我们假设A钢厂南下政策是参考张三、李四、王五(钢厂)到港后的第30天均价结算;其次考虑到A钢厂的实际让利幅度、发运周期2018-2019年略有差异;最后假设我每日均销售量变化差异,我们得出了当日结算利润、实际结算利润、当日盈利总和。
第1节:价格
这里并不是要预测后期到底该广州跌还是沈阳涨,只是一张单纯的价格曲线图,从图中可以看出,现在南北价差又到了一年中最高的时节。
第2节:利润跟量价
这里我们最终截取的时间是2019年10月22日,由于当前销售的北材还没有到结算期,所以暂时不做考虑。从模型来看,10月22日广州北材螺纹钢售价在4000元/吨左右,按照钢厂当日让利幅度来看,当日结算利润在107元/吨左右。但是很不幸,这批货是按照今天广州价格来结算,今日结算成本已经到了4447元/吨,因此我10月22日卖的螺纹一吨亏了447元。
对比历史来看,去年同期我的利润出现了明显扩张,这是为什么?
通过对广州市场螺纹钢价格变化,以及实际利润情况可以看出:利润多少与价格的涨跌通常都是正相关的,近两年来只有一次例外——就是现在。
按照历史来看,现在广州价格涨了这么多,我的利润应该是扩大的才对,但我看了看库存,完全感受不到即将赚钱的快乐,难道我的钱被人偷走了?!!
把A钢厂的利润带入到广州价格做对比,好像他们跟广州价格走势更合拍,难道…
没错!虽然短短几周广州价格涨了好几百,可是我的利润被人偷走了,钢厂利润直线上扬、我们贸易商利润却整体下降。因此我判断:这波涨价贸易商根本不赚什么钱。
北方钢厂这么南下,难道是有什么阴谋么?
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,全年算下来A竟然南下广州利润跟卖沈阳差不多,后面会是北方利润回升?还是南方利润下降?我不敢想。
第3节:晒晒我这两年的交易情况
从这两年的销售情况来看,2018年卖了13.47万吨A钢厂的螺纹钢,平均利润75元/吨,合计利润1743万元。2019年1-10月卖了9.39万吨,平均利润31元/吨,合计利润298万?!算了,换回我心爱的小摩托,至少人行道不会堵车。
有没有什么规律?到底有没有什么规律?仔细一看还是有点门道:涨价-商家利润缩-钢厂利润扩;跌价-商家利润扩-钢厂利润缩。这就是广州做北材的规律,那我后面还有救么?
这么看,无论后期价格怎样,10月份销售的北材吨亏损至少在241元了。幸福苦短,痛苦绵长,痛苦的根源源于无尽的欲望,早知如此,我何必要在广州卖北材。
幸好,我没有在广州卖精拉管。
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